崗位職責(zé)：
1、根據(jù)總經(jīng)理提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督銷售經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃實(shí)施，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，營(yíng)造良好的銷售部發(fā)展經(jīng)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境，開(kāi)發(fā)及維系客戶關(guān)系；
2、參與企業(yè)總體年度戰(zhàn)略會(huì)議，總結(jié)與匯報(bào)工作成果，對(duì)公司階段性和長(zhǎng)期性發(fā)展策略作出提議；
3、業(yè)務(wù)管理：根據(jù)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)分解，把控項(xiàng)目過(guò)程及進(jìn)展，協(xié)調(diào)研發(fā)及技術(shù)服務(wù)資源做好銷售支持工作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、客戶開(kāi)發(fā)：公司級(jí)大客戶及行業(yè)通用客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；
4、客戶管理：跟進(jìn)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度，并對(duì)未達(dá)成原因進(jìn)行復(fù)盤，協(xié)調(diào)處理客訴并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：部門銷售人員的招聘、培訓(xùn)、帶教及梯次建設(shè)；
6、目標(biāo)及預(yù)算管理：部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行，包括銷售計(jì)劃制定、銷售費(fèi)用的控制；
7、收集行業(yè)情況并提供市場(chǎng)競(jìng)品信息，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品定價(jià)提供參考；
8、市場(chǎng)推廣：參加公司的行業(yè)展會(huì)及論壇，獲取有效客戶并跟進(jìn)；
9、優(yōu)化銷售管理課件，強(qiáng)化中層管理人員，優(yōu)化營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課件，并輸出應(yīng)用；
10、代表營(yíng)銷部門，向上級(jí)匯報(bào)工作，以及橫向部門的事務(wù)溝通與協(xié)調(diào)；
11、督導(dǎo)全國(guó)區(qū)域的加盟發(fā)展，不定期拜訪客戶，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度與成果；
12、針對(duì)市場(chǎng)的異常事件和突發(fā)情況，作出決策、指揮、協(xié)調(diào)及匯報(bào)，確保業(yè)績(jī)良性成長(zhǎng)；
13、考核本部人員的工作心態(tài)與工作能力，及時(shí)與合理作出團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
14、執(zhí)行企業(yè)臨時(shí)委派的其它事務(wù)。

任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上熱流道銷售經(jīng)驗(yàn)，有熱流道頭部企業(yè)成功項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；
3、擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和資源整合，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)堅(jiān)定，持之以恒；
4、擅長(zhǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有創(chuàng)新能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)突破重點(diǎn)客戶；
5、敏銳的市場(chǎng)行情洞察力、市場(chǎng)規(guī)劃能力、大項(xiàng)目運(yùn)作能力、人際能力佳；
6、心態(tài)端正、形象良好、身體健康，無(wú)不良社會(huì)記錄；
7、愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，抗壓能力強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)精神；
8、市場(chǎng)敏銳度高，邏輯思維能力強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力佳；
9、熟悉 office軟件應(yīng)用，擁有良好的方案能力，能獨(dú)立編制營(yíng)銷類PPT 培訓(xùn)課件；
10、能獨(dú)立編寫自主部門的管理制度與工作流程，并參與市場(chǎng)政策的修訂；
11、擁有宏觀思維格局，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)凝聚力，以及高層管理能力；
12、能獨(dú)立完成自主部門的組建、培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。