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作為快消品銷售主管，您將負(fù)責(zé)管理和發(fā)展與大型零售賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并確保客戶滿意度。您將通過戰(zhàn)略性的銷售計(jì)劃和卓越的客戶服務(wù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品在大賣場(chǎng)渠道的銷售增長。

主要職責(zé)：
- 制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，以達(dá)成和超越銷售目標(biāo)。
- 管理和發(fā)展與KA賣場(chǎng)客戶的關(guān)系，包括談判合同、維護(hù)客戶滿意度和解決客戶問題。
- 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的績效。
- 準(zhǔn)備銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供支持。

基本要求：
- 至少2年在快消品行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
- 客戶關(guān)系管理和談判技巧。
- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和跨部門協(xié)調(diào)能力。
- 熟悉大賣場(chǎng)的運(yùn)營模式和銷售渠道。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市常平鎮(zhèn)常平鎮(zhèn)北環(huán)路18號(hào)

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底薪= 無責(zé)底薪，有責(zé)底薪，績效考核獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，年終分紅獎(jiǎng)。
二、教育背景與資質(zhì)
1.學(xué)歷要求：
–本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、醫(yī)療器械工程、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
–應(yīng)屆生需有醫(yī)學(xué)教育設(shè)備企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
2.行業(yè)認(rèn)證（加分項(xiàng)）：
–持有AHA（美國心臟協(xié)會(huì)）BLS/ACLS認(rèn)證
–熟悉ISO 13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系
–具備虛擬仿真技術(shù)相關(guān)證書（如Unity 3D開發(fā)認(rèn)證）
三、專業(yè)技能要求
1.產(chǎn)品知識(shí)：
–精通醫(yī)學(xué)模擬教學(xué)設(shè)備技術(shù)參數(shù)，包括：
?心肺復(fù)蘇模型（CPR反饋系統(tǒng)、AHA指南合規(guī)性）
?專科模型（內(nèi)外婦兒手術(shù)模擬、中醫(yī)康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備）
?虛擬仿真平臺(tái)（VR/AR醫(yī)學(xué)場(chǎng)景、DICOM影像集成）
2.技術(shù)能力：
–能獨(dú)立演示產(chǎn)品功能（如氣道管理、靜脈穿刺反饋系統(tǒng)）
–掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)影像處理技術(shù)（CT/MRI數(shù)據(jù)對(duì)接）
–熟悉Linux/Windows系統(tǒng)下仿真軟件部署
3.銷售技能：
–具備區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)開拓能力（高校、醫(yī)院、急救中心）
–熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期
–精通招投標(biāo)流程（技術(shù)標(biāo)書撰寫、參數(shù)應(yīng)答）
四、工作經(jīng)驗(yàn)
1.應(yīng)屆生：
–1年以上醫(yī)學(xué)教育設(shè)備企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，參與過產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)
–熟悉區(qū)域醫(yī)療院校客戶需求
2.經(jīng)驗(yàn)者：
–3年以上醫(yī)學(xué)模擬教育設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過省級(jí)市場(chǎng)
–成功案例：年銷售額≥300萬，主導(dǎo)過≥3個(gè)大型院校/三甲醫(yī)院項(xiàng)目
–具備渠道資源（經(jīng)銷商、衛(wèi)健委、醫(yī)學(xué)會(huì)合作網(wǎng)絡(luò)）
五、核心能力
1.客戶需求洞察：
–能精準(zhǔn)分析客戶需求（如臨床技能中心建設(shè)規(guī)劃、虛擬仿真課程開發(fā)）
–提供定制化解決方案（硬件+軟件+課程一體化）
2.技術(shù)問題解決：
–快速響應(yīng)設(shè)備故障排查（如傳感器校準(zhǔn)、軟件系統(tǒng)調(diào)試）
–協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)產(chǎn)品迭代
3.市場(chǎng)策略制定：
–根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃（學(xué)術(shù)會(huì)議、實(shí)操培訓(xùn)會(huì)）
–監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如Laerdal、3B Scientific、CAE Healthcare）
六、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開拓：
–負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)院校、附屬醫(yī)院、急救培訓(xùn)基地的客戶開發(fā)
–覆蓋率目標(biāo)：核心客戶拜訪≥20家/月
2.技術(shù)支持：
–提供產(chǎn)品操作培訓(xùn)（教師端+學(xué)員端）
–協(xié)助客戶完成教學(xué)案例設(shè)計(jì)（如急診情景模擬）
3.銷售目標(biāo)管理：
–季度銷售額達(dá)成率≥90%，回款率≥95%
–建立客戶檔案（需求分析、采購周期預(yù)測(cè)）
4.售后服務(wù)：
–跟蹤設(shè)備使用情況，收集教學(xué)反饋推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
–協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)處理緊急維修（響應(yīng)時(shí)間≤24小時(shí)）
七、薪酬福利
?基本薪資：按職級(jí)分級(jí)（初級(jí)/中級(jí)/高級(jí)工程師）
?業(yè)績激勵(lì)：超額完成部分提成比例上浮20%
?福利包：
–五險(xiǎn)一金+商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)
–年度帶薪培訓(xùn)（國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)參會(huì)資格）
–技術(shù)晉升通道（銷售工程師→技術(shù)顧問→區(qū)域總監(jiān)）
八、應(yīng)聘材料
1.中英文簡歷（突出醫(yī)學(xué)教育設(shè)備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
2.成功案例文檔（需包含客戶名稱、項(xiàng)目金額、技術(shù)難點(diǎn)）
3.技術(shù)資質(zhì)證書掃描件

九、聯(lián)系方式

郵件標(biāo)題：姓名+區(qū)域+醫(yī)學(xué)模擬銷售工程師
截止日期：2025年12月31日

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市東坑鎮(zhèn)東坑大道南42號(hào)2號(hào)樓6層

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