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崗位職責：
1. 客戶關(guān)系管理：負責維護與大客戶的長期合作關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 市場開拓與銷售：制定針對大客戶的市場開拓策略，挖掘潛在大客戶資源，積極推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，努力達成銷售目標，擴大市場份額。
3. 需求分析與解決方案提供：深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供個性化的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。
4. 項目跟進與協(xié)調(diào)：負責大客戶項目的全程跟進，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保項目順利實施，包括項目的啟動、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾等各個環(huán)節(jié)，及時解決項目中出現(xiàn)的問題。
5. 商務(wù)談判與合同簽訂：代表公司與大客戶進行商務(wù)談判，爭取有利的合作條款和價格條件。在達成合作意向后，負責起草、審核和簽訂合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司的合法權(quán)益。
6. 市場信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，收集大客戶所在行業(yè)的相關(guān)信息，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司的市場決策提供參考依據(jù)。

工作地點

廣東省江門市江海區(qū)橫海路七號

一鍵掃碼
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一、市場開發(fā)與客戶拓展
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定線束產(chǎn)品的市場開拓計劃，挖掘汽車、家電、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)的潛在客戶。
2、建立并維護客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推動合作簽約。
3、分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手策略，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

二、銷售目標管理
1、分解并落實年度/季度銷售目標，制定具體執(zhí)行方案，確保業(yè)績達成。
2、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、毛利率），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略。

三、技術(shù)方案支持

1、協(xié)同技術(shù)團隊，根據(jù)客戶需求（如線束規(guī)格、性能指標）提供定制化解決方案。
2、參與技術(shù)談判，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)、質(zhì)量認證（如ISO/TS16949）的疑問。

四、項目管理與交付協(xié)調(diào)
1、主導(dǎo)銷售項目的全流程管理，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單按時交付。
2、處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率。

五、團隊建設(shè)與培訓(xùn)
1、管理銷售團隊，制定績效考核標準，定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)趨勢。
2、搭建銷售管理體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程（如報價、合同審批、客戶建檔）。

工作地點

廣東省江門市蓬江區(qū)建設(shè)三路173號白石企業(yè)集團沙沖圍工業(yè)區(qū)M、N廠

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