職位描述：

一、崗位內容
  
產品研發與設計：負責明膠止血海綿產品的全流程研發，包括產品概念設計、技術方案制定，探索新型材料配方與工藝，提升產品止血效率、生物相容性和降解性能。
  
實驗與測試：設計并開展各類實驗，對原材料、中間體及成品進行物理性能、化學性能、生物學性能（如細胞毒性、致敏性）等測試，分析實驗數據，撰寫詳細報告。
  
工藝優化：優化明膠止血海綿的生產工藝，解決生產中技術難題，確保生產效率與產品質量穩定，降低生產成本。
  
法規與注冊：跟蹤醫療器械相關法規、標準動態，確保研發工作合規；協助完成產品注冊文件撰寫，配合完成注冊申報工作。
  
跨部門協作：與生產、質量、臨床等部門緊密合作，推動產品從研發到產業化落地；指導和培養初級研發人員，提升團隊整體技術水平。
 
   二、任職要求   
    
學歷背景：生物醫學工程、材料科學與工程、高分子材料、藥學等相關專業，碩士及以上學歷。
    
專業知識     
      
精通明膠等生物材料的性能、結構、改性及加工工藝；
      
熟悉止血材料作用機制、人體生理結構與血液凝固機制；
      
掌握醫療器械相關法規（如 NMPA）、標準及質量管理體系要求。
     
    
技能經驗     
      
具備扎實的實驗操作技能，熟練使用材料研發相關儀器（如電子顯微鏡、流變儀）；
      
2 年以上生物材料研發經驗，有明膠止血海綿或類似醫療器械研發經歷者優先；
      
能熟練使用計算機輔助設計、材料模擬軟件，英語良好，可閱讀英文文獻。
     
    
綜合能力：具備較強的創新思維、問題解決能力和團隊協作精神，能獨立開展研發工作，承受工作壓力 。

職位描述：

崗位職責
  
市場開拓與客戶管理   
    
負責廣州地區明膠止血海綿、手術衣、醫用手套、口罩、醫用帽、口掃等普通醫療耗材的市場推廣與銷售，制定區域銷售計劃，完成公司下達的銷售目標；
    
深度挖掘經銷商客戶資源，建立長期穩定的合作關系，定期回訪客戶，維護客情關系，提升客戶滿意度與忠誠度。
   
  
產品推廣與品牌建設   
    
向客戶精準介紹明膠止血海綿的產品優勢（如高效止血、生物相容性佳、可降解特性等）及普通耗材的性價比，組織產品宣講會、學術推廣活動，提升產品市場知名度；
    
及時反饋市場動態、競爭對手信息及客戶需求，為公司產品優化與營銷策略調整提供有效建議。
   
  
定期分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、客戶分布等，總結銷售成果與不足，制定針對性的改進措施；
  
   
    
任職要求
    
     
      
學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、醫學、藥學、醫療器械等相關專業優先。
      
工作經驗       
        
53年以上醫療耗材銷售經驗，有明膠止血海綿或同類止血產品銷售經驗者優先；
        
熟悉廣州地區醫療行業市場，擁有豐富的經銷商客戶資源與渠道關系。
       
      
專業技能       
        
熟悉醫療器械行業相關法規與政策，了解醫療耗材市場銷售模式與特點；
        
具備出色的溝通談判能力、市場分析能力與團隊管理能力，能夠獨立策劃并執行銷售方案。
       
      
綜合素質       
        
具有較強的責任心、執行力與抗壓能力，能適應高強度工作與頻繁出差；
        
良好的職業道德與團隊協作精神，認同公司文化與發展理念。

職位描述：

崗位職責
 
1.根據公司市場戰略與計劃，開展銷售預測，擬定并執行銷售計劃，落實公司銷售組合策略。
 
2.在權限范圍內，主導客戶談判、報價、簽約及合同執行全流程。
 
3.負責客戶關系維護，跟進款項回收，確保資金及時回籠。