一、公司簡(jiǎn)介<br>    深圳市澳洲虎商貿(mào)有限公司是澳大利亞澳洲虎國(guó)際投資有限公司在中國(guó)的分公司和配貨中心 ,主營(yíng)原裝進(jìn)口澳洲虎aust tiger品牌葡萄酒在中國(guó)的銷售 .<br>    深圳市澳洲虎商貿(mào)有限公司是澳大利亞澳洲虎國(guó)際投資有限公司在中國(guó)的分公司和配貨中心，公司主營(yíng)原裝進(jìn)口澳洲虎aust tiger 品牌葡萄酒在中國(guó)的銷售，澳洲虎葡萄酒是澳大利亞男、女籃國(guó)家隊(duì)和2006澳大利亞聯(lián)賽冠軍墨爾本老虎籃球俱樂部的主要贊助商，墨爾本老虎籃球俱樂部的球星是澳洲虎葡萄酒的形象代言人。<br>澳大利亞維多利亞州政府、墨爾本市政府全力支持澳洲虎葡萄酒出口中國(guó)。 <br><br>二、公司營(yíng)銷策略<br>    特點(diǎn)：品牌營(yíng)銷、體育營(yíng)銷<br>    成功案例：世界前100名品牌無一不是用體育做載體迅速提升品牌形象、達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同的目的。如可口可樂、三星、富士、柯達(dá)、松下、現(xiàn)代、豐田等等。國(guó)內(nèi)成功案例：海爾、聯(lián)想、中石化。<br>實(shí)現(xiàn)背景：澳洲虎國(guó)際投資有限公司有十年的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾獲2005年中國(guó)體育營(yíng)銷金獎(jiǎng)及標(biāo)桿案例。在中國(guó)19個(gè)省成功組織舉辦過大型國(guó)際比賽。<br>    目標(biāo)：精心把澳洲虎葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)打造成進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)勢(shì)品牌。<br>    澳洲虎葡萄酒是進(jìn)口葡萄酒中較早有電視轉(zhuǎn)播、賽事推廣及電視廣告投放的長(zhǎng)線品牌。 <br>    每年價(jià)值七千萬以上廣告投入，其中贊助多項(xiàng)重大賽事在中央電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)廣告效果明顯。并在全國(guó)十個(gè)以上省市電視臺(tái)播放電視廣告（每省次15秒的澳洲虎品牌形象廣告）和賽事轉(zhuǎn)播，主要省份電視廣告投放價(jià)值每年超過500萬人民幣。 <br><br>三、2007年重要營(yíng)銷事件 <br>    1、澳洲虎葡萄酒再次挑戰(zhàn)姚明  <br>    9月3日、5日身披“澳洲虎紅酒”中文戰(zhàn)袍的澳大利亞冠軍墨爾本澳洲虎隊(duì)在深圳、澳門挑戰(zhàn)世界巨星姚明領(lǐng)銜的中國(guó)男籃，王治郅、易建聯(lián)、孫悅眾星參賽，中央電視臺(tái)5套現(xiàn)場(chǎng)直播，預(yù)計(jì)全國(guó)三億觀眾觀看姚明2007年首場(chǎng)在中國(guó)的比賽，中央電視臺(tái)1套、4套、5套、9套體育新聞及體育世界欄目多次報(bào)道賽事。賽場(chǎng)有1米乘6米2塊澳洲虎葡萄酒廣告貼在球場(chǎng)地板上。全國(guó)各大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體將大量報(bào)道。<br>    2、澳洲虎葡萄酒贊助中國(guó)國(guó)奧足球隊(duì)參加2007年8月1日-5日在沈陽舉行的四國(guó)足球邀請(qǐng)賽（中國(guó)、日本、朝鮮、博茨瓦納國(guó)奧隊(duì)）中央電視臺(tái)5套現(xiàn)場(chǎng)直播3場(chǎng)、錄播3場(chǎng)，中央電視臺(tái)1套、4套、5套、9套體育新聞及體育世界欄目多次報(bào)道賽事。<br>    澳洲虎葡萄酒有4塊1米乘6米廣告牌放在球場(chǎng)邊的顯著位置。<br>    3、澳洲虎葡萄酒7月4日在香港贊助中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)出征亞洲杯的熱身賽<br>    澳超冠軍墨爾本勝利澳洲虎身披“澳洲虎葡萄酒”中文廣告出戰(zhàn)，7月7日在天津擊敗天津泰達(dá)捧走市長(zhǎng)杯。電視現(xiàn)場(chǎng)直播。<br>    4、澳洲虎葡萄酒5月贊助中國(guó)國(guó)奧、國(guó)青足球隊(duì)挑戰(zhàn)烏拉圭國(guó)奧隊(duì)，中央電視臺(tái)5套現(xiàn)場(chǎng)直播2場(chǎng)，錄播1場(chǎng)，澳洲虎葡萄酒有4塊1米乘6米廣告牌放在球場(chǎng)邊的顯著位置。<br>    5、2007年3月購(gòu)買重慶力帆足球俱樂部07年中甲聯(lián)賽全年主場(chǎng)全場(chǎng)四十塊“澳洲虎葡萄酒”廣告牌，氣勢(shì)宏大。廣東電視臺(tái)體育頻道（包括重慶）全賽季播出、四川電視臺(tái)等客隊(duì)電視臺(tái)也有播出。<br>    6、澳洲虎葡萄酒贊助6月在廣東佛山、中山、珠海、江門中國(guó)男籃參加四國(guó)男籃挑戰(zhàn)賽（中國(guó)、澳大利亞、意大利、克羅地亞）賽場(chǎng)有1米乘6米2塊“澳洲虎葡萄酒”廣告貼在球場(chǎng)地板顯著位置。廣東、北京、上海、湖北、福建、江蘇、山東、山西等電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，中央電視臺(tái)1套、4套、5套、9套體育新聞及體育世界欄目多次報(bào)道賽事。<br>    7、澳洲虎葡萄酒5月贊助澳大利亞聯(lián)賽冠軍墨爾本澳洲虎籃球隊(duì)訪華<br>    5月下旬澳洲虎隊(duì)在中國(guó)訪問在與中國(guó)二隊(duì)、江蘇南鋼、浙江萬馬的五場(chǎng)比賽中身披“澳洲虎紅酒“中文戰(zhàn)袍出戰(zhàn)，廣東電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)體育頻道現(xiàn)場(chǎng)直播了比賽。<br>    8、2007年澳洲虎葡萄酒成功將澳大利亞籃球聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播落地中國(guó)（nba以外的第二個(gè)外國(guó)籃球聯(lián)賽落戶中國(guó)）、電視轉(zhuǎn)播及廣告推廣（每省次15秒的澳洲虎品牌形象廣告） 澳洲虎公司從2006年開始至2008年花重金購(gòu)買了澳大利亞籃球超級(jí)聯(lián)賽nbl在中國(guó)的轉(zhuǎn)播權(quán)，并提供給中國(guó)各大電視媒體。 <br>    今年共有深圳、廣東、湖北、廣西、遼寧、陜西、江蘇、江西、四川、天津、安徽、河北等10個(gè)以上省級(jí)電視臺(tái)電視轉(zhuǎn)播nbl澳洲虎隊(duì)的主客場(chǎng)比賽。省級(jí)轉(zhuǎn)播場(chǎng)數(shù)超過100場(chǎng)、轉(zhuǎn)播次數(shù)多過一般cba球隊(duì)的轉(zhuǎn)播次數(shù)，澳洲虎葡萄酒作為主要贊助商擁有澳洲虎球隊(duì)球衣胸前廣告、背后廣告、場(chǎng)地廣告牌、地貼廣告。 <br><br>    四、澳洲虎葡萄酒質(zhì)量的保證<br>    澳洲虎葡萄酒產(chǎn)自于東南澳大利亞的著名產(chǎn)區(qū)和著名酒莊，葡萄酒的釀造、儲(chǔ)存、灌裝全部在澳大利亞完成，原瓶原裝出口中國(guó)，擁有中國(guó)商檢局批準(zhǔn)的中文背標(biāo)使用證書，并按中國(guó)商檢要求在澳洲印刷并貼好中文背標(biāo)，每批出口均有澳大利亞葡萄酒出口協(xié)會(huì)(awbc)的批準(zhǔn),具有澳大利亞政府的產(chǎn)地證和衛(wèi)生檢疫證明，在中國(guó)深圳海關(guān)完稅進(jìn)口并擁有中國(guó)進(jìn)口商品衛(wèi)生檢疫局的衛(wèi)生合格證明。<br>    澳洲虎葡萄酒酒標(biāo)精美、高貴、大方、易識(shí)別，并配有4款禮品包裝。<br>    在中國(guó)市場(chǎng)近二年的銷售中市場(chǎng)反應(yīng)良好，從未接到過質(zhì)量投訴和退貨，由于7個(gè)品種都是澳大利亞著名品酒師為亞洲人的口感精心選擇的品種，因此澳洲虎葡萄酒上市后深受消費(fèi)者喜愛，重復(fù)消費(fèi)的特征十分明顯。