主要工作職責：

1.市場調研與分析
行業趨勢分析：研究目標市場的行業動態、競爭格局和客戶需求，了解國際市場的最新趨勢。
競爭對手分析：分析競爭對手的產品、價格、營銷策略等，尋找差異化競爭優勢。
目標市場定位：根據工廠的產品特點，確定適合的目標市場和客戶群體。

2. 客戶開發與拓展
尋找潛在客戶：通過阿里巴巴、環球資源、Google、LinkedIn、展會（如廣交會、香港電子展、德國IFA展、美國CES展等海內外展會）等渠道開發新客戶。
客戶需求挖掘：與潛在客戶溝通，了解其需求，提供針對性的產品解決方案。
報價與談判：根據客戶需求制定報價單，進行價格、付款方式、交貨期等商務談判。
客戶關系建立：通過郵件、電話、會議、拜訪、訪廠等方式與客戶保持聯系，建立長期合作關系。

3. 訂單跟進與執行
訂單確認：與客戶確認訂單細節，包括產品規格、數量、價格、交貨期等。
內部協調：與生產、采購、物流等部門溝通，確保訂單按時交付。
生產跟進：跟蹤生產進度，確保產品質量符合客戶要求。
物流安排：協調貨代、物流公司，安排貨物的運輸、報關、清關等事宜。

4. 客戶維護與售后服務
客戶滿意度跟蹤：定期與客戶溝通，了解其對產品和服務的滿意度，解決客戶問題。
售后問題處理：協助客戶處理產品質量、物流延遲等售后問題，維護客戶關系。
長期合作推動：通過定期拜訪、節日問候、優惠活動等方式，推動客戶復購和長期合作。

5. 營銷推廣與企業形象建設
線上推廣：通過公司官網、阿里巴巴國際站、社交媒體等平臺發布產品信息，提升企業曝光度。
展會參與：參加國內外展會，展示公司產品，開發新客戶。
宣傳材料制作：協助制作產品目錄、宣傳冊、報價單等營銷材料。

6. 數據分析與報告
銷售數據分析：定期分析銷售數據，評估客戶開發效果，優化銷售策略。
市場反饋整理：收集客戶反饋和市場信息，向公司提出產品改進或市場拓展建議。
工作報告：定期向上級匯報工作進展、客戶開發情況及市場動態。

7. 團隊協作與內部溝通
跨部門協作：與生產、研發、質檢、物流等部門緊密合作，確保訂單順利執行。
團隊支持：協助團隊完成共同目標，分享市場信息和客戶開發經驗。

8. 目標管理與銷售目標達成
銷售目標制定：根據公司年度目標，制定個人或團隊的銷售計劃。
目標達成：通過客戶開發、訂單轉化等方式完成銷售目標。

9. 學習與提升
產品知識學習：深入了解工廠產品的特點、優勢和應用場景。
外貿技能提升：學習國際貿易規則、外貿流程、談判技巧等，提升專業能力。
語言能力提升：提高英語或其他目標市場語言的溝通能力，確保與客戶無障礙交流。

10. 風險管理
客戶信用評估：對新客戶進行信用調查，降低交易風險。
合同審核：確保合同條款清晰明確，避免法律糾紛。
風險應對：及時處理客戶投訴、物流延誤、付款延遲等問題，降低業務風險。

任職基本要求：

1. 教育背景
學歷要求：通常要求大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
專業知識：熟悉國際貿易流程、外貿術語、進出口政策及相關法律法規。

2. 語言能力
英語能力：具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用英語與客戶進行郵件、電話、視頻會議等溝通。
其他語言：如果目標市場為小語種國家（如西班牙語、法語、阿拉伯語等），掌握相關語言將是一個加分項。

3. 外貿技能
外貿流程熟悉度：熟悉從詢盤、報價、合同簽訂到訂單交付、報關、物流等全流程操作。
平臺操作能力：熟練使用阿里巴巴國際站、環球資源、Google、LinkedIn等平臺開發客戶。
單證處理能力：了解外貿單證（如發票、裝箱單、提單、原產地證等）的制作和處理。

4. 行業經驗
工作經驗：通常要求1-3年及以上外貿業務相關經驗，有出口型工廠工作經驗者優先。
行業背景：熟悉消費電子（耳機音響或者3C消費電子產品最佳）市場的行業特點、客戶需求及競爭格局，有相關行業（3C消費電子類目）經驗者優先。

5. 銷售與談判能力
客戶開發能力：具備較強的市場開拓能力，能夠通過多種渠道開發新客戶。
談判技巧：具備良好的商務談判能力，能夠在價格、付款方式、交貨期等方面與客戶達成共識。
客戶關系維護：擅長與客戶建立長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 溝通與協作能力
跨部門溝通：能夠與生產、采購、質檢、物流等部門高效協作，確保訂單順利執行。
團隊合作：具備團隊合作精神，能夠與同事分享經驗、共同完成任務。
客戶溝通：善于傾聽客戶需求，能夠清晰、專業地傳達產品信息。

7. 個人素質
積極主動：具備強烈的責任心和自我驅動力，能夠主動尋找機會并解決問題。
抗壓能力：能夠在高強度工作環境下保持高效，妥善處理客戶投訴、訂單延誤等問題。
學習能力：愿意學習新知識，能夠快速掌握新產品、新市場和新技能。
細致耐心：注重細節，能夠耐心處理繁瑣的外貿流程和客戶需求。

8. 工具使用能力
辦公軟件：熟練使用Word、Excel、PPT、常規AI，如Deepseek,通義千問、豆包、KIMI等辦公軟件，能夠制作報價單、合同、報告等文檔。
數據分析：具備基本的數據分析能力，能夠通過銷售數據評估工作效果并優化策略。

9. 目標導向
結果導向：以完成銷售目標為核心，能夠制定清晰的行動計劃并高效執行。
時間管理：能夠合理安排工作時間，確保客戶開發、訂單跟進等任務按時完成。

10. 其他加分項
展會經驗：有參加國內外展會（如廣交會、香港電子展等）的經驗，能夠通過展會開發客戶。
國際市場經驗：有海外留學、工作或長期與國際客戶打交道的經驗。
駕駛技能：如果需要拜訪客戶或參加展會，持有駕照并能夠熟練駕駛將是一個加分項。

薪資待遇：

有競爭力的薪酬：
底薪4K-5K + 提成（1%）+ 新客戶及項目獎金，收入上不封頂，下有保障，讓您的努力與回報成正比。
人性化休假制度：
實行大小周輪休制，大周休息兩天，小周休息一天，確保工作與生活的平衡。
完善的福利保障：
公司提供食宿，并繳納社保五險，為您解決后顧之憂，讓您全身心投入工作。
豐富的職業發展機會：
定期組織國內外展會、客戶拜訪及團隊旅游活動，助您開拓視野，積累行業資源。
資深團隊全程配合和指導：
配有專業設計和運營以及銷售經理支持，同時五位擁有十年以上外貿經驗的行業大咖將為您提供一對一指導，助您在外貿領域快速成長。
額外福利：
作為國家高新技術企業，公司每年提供一個中小學公費上學指標，為員工子女提供優質教育資源。